応募が殺到するIndeed採用の秘訣｜採用単価を1/3にする広告運用とマネジメント術

採用活動に苦戦している企業の多くは、「良い人材を最低賃金で採りたい」という無理な理想からスタートしています。しかし、時代は変わりました。今や優秀な人材には、相応の待遇と魅力的な環境を提示しなければ、選ばれないのです。

この記事では、採用単価を劇的に下げ、応募が殺到するIndeedの広告運用術と、採用後のマネジメント成功事例までを一挙に解説します。

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採用で成果を出す企業が選んでいるのは「クリック課金型」

採用コストを抑えつつ、確実に応募者を集めたい企業が今選んでいるのは「クリック課金型」の広告運用です。従来の“掲載するだけで費用が発生する”掲載課金型とは違い、クリックされて初めて課金されるため、無駄なコストが発生しにくく、効率よく運用できるのが最大の魅力です。採用数や地域ごとの応募状況に応じて柔軟に予算配分を調整できるため、中小企業や地方採用でも成果が出しやすい戦略です。

掲載課金型では人は来ない時代

昔はdodaなどの掲載課金型（1ページ○○万円）で成果が出ていた時代もありました。しかし今は100万円かけても応募ゼロというケースも。これは媒体選びと課金方式の両方でミスをしている典型例です。

クリック課金型が選ばれる理由

現在主流なのは、Indeedに代表されるクリック課金型です。クリックされた分だけ費用が発生する仕組みのため、広告費の最適化が可能で、マーケットを見ながら調整できる柔軟性が魅力です 。

Indeedで成果が出る企業の特徴は「マーケット理論」の理解

Indeedで成果を出している企業の共通点は、「マーケット理論」を採用戦略に活かしている点です。うまくいかないエリアや職種に固執せず、応募が集まるマーケットに集中投下するという発想が重要。たとえば大阪で反応が悪ければ、福岡など反応の良い地域に広告費を移す判断ができるかどうかが成果を左右します。成果の出る市場を見極め、そこに資源を集中する。このシンプルな原則こそが、Indeedを最大限活かすカギとなります。

うまくいかない地域に広告を投下していませんか？

多くの企業が「応募が少ないエリア」に予算をかけ続けて失敗しています。成果を出す企業は、「うまくいっているエリアに集中投下」する“選択と集中”を徹底しており、採用単価が半分以下になることもあります。

レッドオーシャンではなく、ブルーオーシャンを見極める

大阪より福岡で応募が多いなら、大阪にこだわるのではなく福岡を強化する。このような判断ができるかどうかが、Indeedをうまく使いこなせる企業と、採用に失敗する企業の差になります。

採用成功のカギは「一次接触の仕方」にあり

採用で成果を出す企業は、応募者との「最初の接点＝一次接触」に圧倒的な差があります。履歴書を求めるだけの対応では、せっかくの応募も離脱につながりかねません。今求められるのは、まずZoomなどでフランクに会話を始め、応募者に「この会社、ちょっといいかも」と感じてもらうこと。中小企業こそ、選ぶ立場ではなく「選ばれる立場」であることを意識し、応募者の心を掴む一次接触が採用成功の決め手となります。

応募後の対応で、結果はすべて決まる

せっかく応募が来たのに「履歴書送ってください」では、候補者の熱意は一気に冷めます。今の時代、最初の接触はZoomなどで気軽に話す“面談”スタイルが効果的。相手に“選ばれている”意識を持ちましょう。

中小企業こそ「面白さ」と「魅力」の勝負

知名度の低い企業が戦うには、一次面接で「この会社、面白そう！」と思ってもらう必要があります。そのためには、人事が会社の魅力を自分の言葉で語れるかどうかが決定的です。

採用後の離職率を劇的に下げるには「育成の土台」から変える

せっかく採用できても、すぐに辞められてしまっては意味がありません。離職率を下げるために必要なのは、「教育制度の強化」ではなく、もっと根本的な「育成の土台」の見直しです。多くの企業では、現場の上司が育成を任されながらも、適切な関わり方ができていないのが実情です。採用後に定着率を高めるには、まずマネジメント層の価値観をアップデートし、新入社員が安心して働ける信頼関係の土壌を整えることが最優先です。

採用しても辞められる…それでは意味がない

せっかく採用した人材も、受け入れ側の体制が悪ければ定着しません。特に中堅社員やマネージャーが古い価値観のままだと、優秀な人材ほどすぐ辞めてしまいます。

離職率40％→10％以下にした「上司教育」とは？

上司自身の価値観を見直し、部下との信頼関係を築くことを前提にした研修（ノーレイティング方式）を導入することで、離職率は30〜40％から10％以下まで改善した事例もあります。

まとめ：Indeed活用は“広告”ではなく“戦略”である

Indeed採用を成功させるためには、媒体にお金を払うだけではダメです。以下のポイントを踏まえましょう。

• 採用単価を下げるには「クリック課金型」に移行すること
• うまくいってるエリアに絞って投資する「マーケット理論」
• 応募後の一次接触は“Zoom面談”で魅力を語ること
• 受け入れ体制・上司教育を含めた“採用後”の戦略も必須

「応募が来ない」「辞められる」そんな悩みが尽きない企業こそ、今の採用戦略をゼロから見直す時です。

よくある質問（FAQ）

Q1. Indeed広告の運用に専門知識は必要？

A. はい。特にITリテラシーとExcel操作の基本がないと、自社運用は厳しいです。代行や外部サポートも検討しましょう。

Q2. なぜ応募が来ないのに広告費がかかるの？

A. 掲載課金型媒体ではクリックされなくても掲載料が発生します。クリック課金型のIndeedに移行することでムダを削減できます。

Q3. Zoom面接に抵抗があります。直接会った方がよくない？

A. 最初の接触は“気軽に話す”ことが目的。Zoom面談で温度感を確かめた後に、最終面接で対面を設定するのがベストです。